Tout projet réussi commence par une analyse de rentabilisation. En tant que propriétaire de projet, votre travail consiste à développer la meilleure analyse de rentabilisation possible pour votre projet.

Le fait de ne pas disposer d’une analyse de rentabilisation claire rend votre projet moins efficace et vous fera perdre de précieuses opportunités pendant et après le projet.

Dans cet article, nous analysons quatre façons de construire l’analyse de rentabilisation d’un produit IoT:

1. Gagner de l’argent en ajoutant de la valeur à un produit existant
2. Économiser de l’argent en rendant un processus interne plus efficace
3. Gagner de l’argent en créant une nouvelle entreprise
4. Économiser de l’argent en utilisant plus efficacement les ressources

En général, les analyses de rentabilisation dans lesquelles vous envisagez d’économiser de l’argent sont meilleures que les analyses de rentabilisation où l’objectif est de gagner de l’argent. Pourquoi? Parce que lorsque vous cherchez à économiser de l’argent, cela signifie que l’argent existe déjà. Si votre analyse de rentabilisation implique de gagner de l’argent, l’argent n’est tout simplement pas encore là, ce qui augmente le risque commercial global du projet.

Au début, une analyse de rentabilisation se compose de deux éléments:

• Une estimation du besoin du marché auquel répond votre solution
• Une estimation de la quantité de ce besoin que votre solution peut capturer de manière réaliste

Ces deux éléments sont difficiles à estimer, mais il existe des méthodes qui peuvent être utilisées. Les estimations descendantes de la taille du marché sont faciles à faire et constituent une vérification essentielle de la cohérence du marché. Les estimations de valeur ascendantes sont plus difficiles, mais constituent un bon moyen de saisir la valeur que votre solution peut apporter.

Après avoir construit l’analyse de rentabilisation, vous devez créer une preuve de concept pour estimer la part de la valeur commerciale que vous pouvez raisonnablement capturer. Estimez ensuite le coût de livraison de la solution pour compléter l’analyse de rentabilisation. Nous y reviendrons dans un article de suivi.

Examinons maintenant les business cases un par un.

Gagnez de l’argent en ajoutant de la valeur à un produit existant

Ajouter de la valeur à un produit existant est souvent une stratégie gagnante, surtout si ce produit a déjà du succès sur le marché. L’astuce consiste à trouver une fonctionnalité qui ajoute réellement de la valeur au produit aux yeux des clients.

L’IoT peut ajouter de la valeur à un produit de plusieurs manières:

• Rendre directement le produit plus efficace. Par exemple, ajouter l’IoT à une machine industrielle permettant ainsi à la machine de produire plus d’articles par heure.
• Améliorez l’expérience client. Par exemple, permettre au client de surveiller le produit à distance si le produit est déployé dans un endroit inaccessible, tel qu’un réverbère.
• Collectez des données qui améliorent le produit pour chaque client. Par exemple, un capteur industriel peut suivre le moment où il doit être remplacé et informer le client bien à l’avance.

Un exemple de produit dans cette catégorie est la télécommande sans fil LED lampadaires. Le client bénéficie de la possibilité de surveiller à distance ses lampes, tout en réduisant la consommation électrique globale.

Économisez de l’argent en améliorant un processus interne

Pour la plupart des entreprises, il y a beaucoup d’argent à économiser en rendant les processus internes plus efficaces. Les salaires des employés sont souvent la dépense la plus importante, de sorte que tout ce qui améliore le temps des employés peut être utilisé pour établir une analyse de rentabilisation solide.

Un exemple de produit dans cette catégorie est les capteurs d’eau des usines de bureau qui améliorent l’efficacité des spécialistes de l’entretien des plantes lors de leurs visites quotidiennes.

Pour construire une analyse de rentabilisation autour de l’optimisation d’un processus interne, les étapes suivantes doivent être effectuées:

• Évaluer le coût total de la mise en œuvre du processus interne. Concentrez-vous particulièrement sur le temps consacré aux activités individuelles.
• Estimez les améliorations de chaque activité qui peuvent être attribuées au produit IoT. Calculez ensuite les économies globales.

Après avoir établi l’analyse de rentabilisation, le déploiement de la preuve de concept de la première itération du produit doit se concentrer sur la mesure du gain de temps. Ces informations sont ensuite utilisées pour calculer la valeur totale produite par le système.

Gagnez de l’argent en créant une nouvelle entreprise

Il s’agit de l’analyse de rentabilisation la plus courante pour les entreprises en démarrage, mais c’est aussi l’un des moyens les plus difficiles de trouver une analyse de rentabilisation réussie. C’est, comparé aux cas précédents, qu’il y a plus d’inconnues: il n’y a pas de produit existant pour lequel une valeur supplémentaire peut être estimée, et il n’y a pas de processus interne pour lequel le coût actuel peut être évalué.

Pour justifier la création d’une nouvelle entreprise, vous devez définir le besoin commercial auquel votre produit répondra.

Idéalement, le besoin commercial pourrait être exprimé en termes de valeur que le besoin a pour une personne spécifique. Dans la plupart des cas, la meilleure façon d’exprimer le besoin de l’entreprise est un problème. Un bon modèle à suivre est:

• “Aujourd’hui, les personnes X payent Y pour résoudre Z”

Remplissez ensuite X, Y et Z. Une bonne analyse de rentabilisation comporte un grand nombre de X, une valeur élevée pour Y et le problème Z est facilement résolu par votre produit.

Les boutons de satisfaction client TryLikes sont un exemple d’entreprise dans cette catégorie.

Économisez de l’argent en utilisant plus efficacement les ressources

De nombreuses entreprises disposent de ressources précieuses et l’IdO peut contribuer à une meilleure utilisation de ces ressources de nombreuses manières.

Pour créer une analyse de rentabilisation autour de l’optimisation des ressources, procédez en deux étapes simples:

• Calculez la valeur de l’utilisation aujourd’hui.
• Estimez le degré d’amélioration de cette utilisation que votre solution IoT peut apporter.

La différence entre ces deux nombres est la valeur de votre solution.

Pour déterminer les chiffres réels, vous devrez créer un système de preuve de concept, le déployer et obtenir des données réelles sur l’utilisation. Par conséquent, lors de la création du système de validation de principe, il est essentiel de le concevoir pour mesurer la métrique d’utilisation comme métrique principale.

Conclusions

Tout projet réussi commence par une analyse de rentabilisation solide. L’analyse de rentabilisation consiste en une évaluation du besoin commercial que le projet répond et une estimation de la valeur que le projet peut capturer. Plus le besoin est grand et plus la valeur est élevée, meilleur est le projet.

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