La quête pour libérer le potentiel de l’Internet des objets est en pleine vigueur.

Chez Thingsquare, nous rencontrons régulièrement des clients qui ont construit ou sont en train de créer des entreprises prospères construites autour de l’Internet des objets.

Dans cet article, nous examinons trois façons dont les clients de Thingsquare utilisent l’IoT pour économiser ou gagner de l’argent pour leur entreprise:

• Utiliser l’IoT comme un outil pour optimiser les processus internes
• Utiliser l’IoT pour ajouter de la valeur à un produit existant
• Construire toute une entreprise autour d’un produit IoT

Pour chaque catégorie, nous examinons le profil risque / rendement typique des analyses de rentabilisation de cette catégorie.

Le but de cet article est de vous inciter à voir comment l’IoT peut aider votre organisation afin que vous puissiez franchir le pas pour réussir avec l’IoT.

Utiliser l’IoT comme un outil pour optimiser les processus internes

Risque: faible, récompense: haute

Pour la plupart des entreprises, il y a des sommes importantes à économiser en optimisant les processus internes. Les salaires représentent la plus grosse dépense pour la plupart des entreprises, et l’IoT peut être utilisé pour s’assurer que ces salaires sont bien dépensés.

L’IoT peut aider à optimiser les processus internes de plusieurs manières:

En termes de rapport risque / récompense, l’utilisation de l’IoT pour optimiser les processus internes présente un faible risque, mais un potentiel de récompense élevé.

Le risque est faible, car si l’optimisation ne parvient pas à produire les résultats escomptés, le processus interne sera toujours opérationnel. Il y a très peu d’inconvénients, au-delà des efforts consacrés au développement de solutions, mais les avantages potentiels peuvent être importants, en fonction de la taille du problème à résoudre.

Le principal défi pour les projets IoT qui visent à optimiser les processus internes est que l’analyse de rentabilité doit être alignée sur la manière dont l’IoT peut aider. Cela nécessite généralement une bonne compréhension du fonctionnement de l’entreprise.

La meilleure façon de voir comment l’IoT peut aider l’analyse de rentabilisation consiste à exécuter un déploiement de validation de principe dans l’environnement prévu, en impliquant les principaux acteurs. Cela inclut les utilisateurs réels du système final, tels que le personnel et les clients finaux. Ignorer cette étape peut conduire à de mauvais résultats car le système risque de ne pas être reçu par les utilisateurs cibles et les optimisations potentielles échoueront.

Utilisez l’IoT pour ajouter de la valeur à un produit déjà réussi

Risque: faible, récompense: moyen

De nombreux produits IoT fonctionnent comme un ajout à valeur ajoutée à un produit ou service déjà existant. Les produits qui entrent dans cette catégorie utilisent fréquemment le intelligent surnom pour les expliquer:

• Éclairage intelligent
• Machines industrielles intelligentes
• Maison intelligente
• Santé intelligente
• Parking intelligent
• Bâtiments intelligents
• Jardinage intelligent

Dans les systèmes d’éclairage intelligents, le produit phare est la lumière apportée par le système d’éclairage, et l’IoT ajoute de la valeur en réduisant la consommation d’énergie du système grâce à une gradation intelligente, mais aussi en sachant quand allumer et éteindre les lumières. De même, l’IoT ajoute de la valeur aux machines industrielles intelligentes en mesurant l’utilisation des machines et en prévoyant le moment où elles ont besoin de maintenance. Dans le jardinage intelligent, l’IoT permet aux outils de jardinage tels que les distributeurs d’arrosage et de nutrition d’améliorer le fonctionnement du produit mais également de rapporter des données vitales qui améliorent le processus de jardinage.

Le rapport risque / rendement pour cette catégorie a généralement un risque faible et une récompense moyenne. Parce que le produit a déjà du succès sur le marché, le risque est faible. Au pire, le produit peut toujours se rabattre sur sa base déjà réussie, et le risque ne sera que sur l’investissement initial pour le projet. Nous considérons la récompense comme moyenne, plutôt que élevée, car la catégorie est basée sur un service à valeur ajoutée, qui sera souvent perçu comme une amélioration progressive et non comme un changeur de jeu par les clients.

Cela dit, il y a encore un très bon potentiel, car le succès du service à valeur ajoutée évolue avec le succès du produit d’origine. Ajouter l’IoT à un produit très réussi peut donc donner de très bons résultats.

Construire toute une entreprise autour d’un produit IoT

Risque: haute, récompense: haute

Construire une entreprise entière autour d’un produit IoT est de loin le moyen le plus risqué de monétiser l’IoT des catégories de cet article, mais aussi le plus lucratif – si le pari porte ses fruits. Les entreprises en démarrage entrent généralement dans cette catégorie.

Il existe aujourd’hui plusieurs marchés sur lesquels les entreprises construisent l’ensemble de leur activité au-dessus de l’IoT. Les premiers acteurs sont des sociétés de thermostats intelligents comme Nest et Tado, qui n’existeraient tout simplement pas s’il n’y avait pas l’IoT: leur activité repose sur l’existence d’un mécanisme de communication entre les thermostats et un serveur cloud qui optimise leur utilisation.

Le marché de la micromobilité contient de nombreux exemples récents d’entreprises qui n’existeraient tout simplement pas dans leur forme actuelle sans l’IoT. Les sociétés de location de scooters électriques utilisent l’IoT à la fois pour suivre la localisation actuelle de leurs scooters et pour s’assurer que les bons clients ont accès au bon scooter. Les entreprises ici incluent Lime, Bird, Voi et Grin.

Pour construire une entreprise entière autour de l’IoT, il est important de trouver un problème important à résoudre, et de le résoudre de manière efficace. L’IoT peut offrir une solution très efficace à de nombreux problèmes, en particulier si les problèmes présentent une propriété à grande échelle.

Comme pour toute nouvelle entreprise, le risque est élevé. Mais la récompense peut être énorme en raison des facteurs d’échelle en jeu. L’IoT permet de résoudre des problèmes à grande échelle et posséder l’entreprise qui résout un problème à grande échelle sera inévitablement très précieux.

Conclusions

Tout projet IoT réussi commence par une analyse de rentabilisation. Comprendre comment l’IoT contribue à générer la valeur de cette analyse de rentabilisation est essentiel à la réussite du projet.

Dans cet article, nous examinons trois façons éprouvées dont l’IoT a aidé les clients de Thingsquare à développer leur entreprise. En tant que propriétaire de projet, si votre projet entre dans l’une de ces trois catégories, vous pouvez utiliser les méthodes et les exemples présentés ici pour guider votre projet vers la réussite.

Thingsquare aide les entreprises à réussir avec l’Internet des objets. Commencez dès aujourd’hui avec votre propre consultation gratuite!